ДЖИМ КЭМП НЕТ ЛУЧШАЯ СТРАТЕГИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

ДЖИМ КЭМП НЕТ ЛУЧШАЯ СТРАТЕГИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Стив соглашается, и Билл звонит Сьюзан, своему коммерческому директору. Сьюзан немедленно подключается и кидается в омут с головой. Я хочу, чтобы вы знали, что при помощи такой тактики и стратегии они без труда добиваются своей цели, ежедневно превращая в фарш своих оппонентов по переговорам и их бизнес. Провал Билла — ее провал. Оно дает Биллу возможность принять решение о полной или частичной скидке либо отказать в ней на основании не сиюминутных эмоций, а анализа фактов, полученных в процессе успешной работы.

Добавил: Tukora
Размер: 60.58 Mb
Скачали: 90451
Формат: ZIP архив

Юмор Юмористическая проза Юмор Анекдоты Сатира. Пронзительный голос — абсолютный признак нужды. Как использовать свой потенциал.

Забудьте о результатах, думайте о поведении. Барьеры немедленно исчезают, позволяя объединить усилия, чтобы решить возникшую проблему.

Смысл Самые важные выводы из книги «Нет: Когда мы сможем встретиться, чтобы все обсудить? Знаю, что сейчас не время. Кевин Даттон — Флипноз.

О книге ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» Джим Кэмп

Билл задает Стиву несколько вопросов, каждый из которых нацелен на создание у Стива представления о том, что для компании Dumont в действительности означает смена поставщика. Зарубженая литература Рыцарский роман. На нашем сайте о книгах lifeinbooks. Сьюзен Кмэп — Как перестать сражаться со своим ребенком и обрести его близость и любовь.

  ФРЕНК ДЮВАЛЬ БАЛЛАДА АДЕЛИНЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров скачать fb2, epub, rtf, txt, читать онлайн | Джим Кэмп

переогворов Оставьте Ваш комментарий, поделитесь впечатлениями или расскажите друзьям. Настойчивость очень важна для успеха отрицания. Как и большинство менеджеров по продажам, Билл сразу понимает, что Dumont просто пытается манипулировать им в расчете на скидку.

Компании сотрудничают уже семь лет.

Джим Кэмп — «Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров

Сколько раз вы впадали в панику после принятия опрометчивого решения или заключения соглашения, о котором луччшая не задумывались и последствия которого не можете оценить? Как и большинство менеджеров по продажам, Билл сразу понимает, что Dumont просто пытается манипулировать им в расчете на скидку.

Мы принимаем к оплате. Однако почти формальный коммерческий визит в Dumont вдруг принимает угрожающий оборот.

Как команды становятся успешными вместе …. Скинь цену — спасешь бизнес. Давайте избавимся от страха поражения. Предположим, ваша компания увязла в кабальном контракте, в который вас вовлек переговорщик, давно у вас не работающий.

О книге Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Вполне возможно, что такое понимание обеспечит не скидку, а повышение цены. Иногда мы даже не осознаем, что находимся в процессе переговоров, не говоря уже о том, чтобы к ним подготовиться.

  АУДИОКНИГА ИВАНОВ И РАБИНОВИЧ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

А — Лидерство и харизма. Кто-то попросит вас что-то сделать или договориться о чем-то, либо вы сами попросите кого-то что-то сделать или договориться с вами о чем-то.

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров

Аллан Пиз — Ответ. Большинство переговорщиков тонут в своих эмоциях. Другими словами, вы не нуждаетесь в этой сделке, поскольку мысль о необходимости получить что бы то ни было неизменно приводит к напрасной уступке.

Сьюзан немедленно подключается и кидается в омут с головой.

Это переговоры простые и прямолинейные, поэтому нужно начать разговор с того, что у вас есть свой план действий, но вы не возражаете, если учитель не согласится с какими-то вашими соображениями. Джим Лоэр — Перезагрузка. Билл поступил именно так, как от него хотели.